2011年以来，南京二手房成交量屡创新低，多家中小中介公司关闭门店，经纪人也迫于收入持续下降的压力而不断流失，加上年后原本就是跳槽高峰期，行业内的招聘便在年后集中“井喷”。多家中介公司挂出招聘大旗，以相对优厚的条件展开“抢”人计划。
看淡市场，经纪人频繁跳槽
春节刚过，不少中介已开始忙着招聘了。
“人员流动很大，尤其是去年年底，有转行做保险的，有去做婚庆的，彻底换行了。”几位中介公司老总向记者如是抱怨。
据了解，房产中介行业的人员流动原本就比较高，不过比较规范的公司会将流动率控制在10%以内，有的甚至可以做到不超过5%。但遭遇了去年以来的极端行情，导致整个行业的跳槽等行为出现得更为频繁，年后迎来租赁旺季，多家品牌公司也开始部署新一年的扩张计划，从而促成年后的招聘高潮。南京链家市场研究部经理舒莉莉向记者透露，公司今年有较大的门店拓展计划，肯定要储备大量人才。“虽然很多人对今年的二手楼市持谨慎态度，但个人觉得肯定会比2011年要好，毕竟观望不可能持续太久，买房人总会择机出手。”
记者走访多个中介门店，“招聘”牌子屡屡出现，甚至有业内人士明确告知“希望推荐合适人选”。虽然经纪人的门槛并不太高，但“招人难度不小，主要是对整个行情不太看好。如果说以前的人员流失可能是对企业有所不满，那么现在更重要的是对市场失望。原本还想着今年能有所好转，但从1月的成交数据和近期的政策基调来看，楼市前景很难有预期中的那么乐观。”中广置业市场部经理金鑫表示，“经纪人就是靠佣金过活的，购房者普遍观望，房主又不肯降价。以前经纪人带看20套房子能成交一套的，当下可能要带看几十套才能成交一套。”
注重积累，淡季也能抓时机
针对经纪人流失及如何留人，各中介公司分别有自己的门道。据透露，小型房产中介公司主要靠“低底薪、高提成”来吸引经纪人，大型品牌公司主要靠“规范的管理和福利、广泛的门店网络、品牌实力”吸引人员加盟。另外，不乏有企业与高校联合培养人才，以随时应对公司扩张及人员流失。
我爱我家市场总监胡娟涓认为，“前两种方式各有优劣，在市场淡季，品牌公司能提供更多的安全感;一旦赶上2009年那样的市场，高提成就更具吸引力，但那种疯狂态势出现的可能性几乎为零。实际上，市场淡季同样也有机会，优秀的经纪人基本上没有淡季旺季之说，月薪大几万的也不乏其人。在这个行业，除了企业提供的平台之外，个人能力和客户积累也非常重要，那些做得好的，几乎都是长期坚持获得的收益。”她还表示，行业流动性大，一是受利益吸引，其次是有的经纪人太注重短期效益而忽略积累的过程。随着二手房市场的逐渐成熟，经纪人的被认可程度也会越来越高，个人收益也会趋于稳定，中介行业的整体前景还是比较乐观的。
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快报记者张玮玲
 | 【编辑：陈晨】 |
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